Wiesz, że potrzebujesz świetnego marketingu, aby przedstawić swoją firmę, jej produkty i usługi przed rynkiem docelowym lub idealnym klientem. Stworzenie skutecznego programu marketingu promocyjnego doprowadzi klientów prosto do Twoich drzwi, strony internetowej, skrzynki odbiorczej lub telefonu i zachęci ich do zakupu tego, co masz do zaoferowania.
Czym jest marketing promocyjny?
visit
Marketing promocyjny jest jednym z aspektów Twojego programu marketingowego i obejmuje szczegółowe informacje o tym, jak zamierzasz zachęcić klientów do podjęcia działań. Zaletą promocji jest wywołanie szumu wokół Twojej firmy lub przedsiębiorstwa, aby Twoja firma została zauważona jako wyróżniająca się na tle konkurencji i aby Twoja firma została zauważona na rynku docelowym – jak największej liczbie osób.
Niektóre firmy przenoszą marketing promocyjny na wyższy poziom, korzystając z produktów promocyjnych (znanych również jako specjały reklamowe, gadżety lub upominki). To, co sprawia, że ten rodzaj marketingu jest tak skuteczny, to jego zdolność do wpływania na zachowanie klientów, zachęcania do działania, tworzenia dobrej woli i bycia zapamiętanym na długo po wydarzeniu promocyjnym. Marketing promocyjny, jeśli jest dobrze prowadzony, przynosi trwałe korzyści wykraczające poza inne formy reklamy.
Kto korzysta z marketingu promocyjnego?
Każda firma może korzystać z marketingu promocyjnego. Firma oferująca premię, prezent lub dodatkowe korzyści przy normalnym zakupie klienta korzysta z promocyjnych technik marketingowych.
Jak przyciągnąć więcej klientów do naszego sklepu? Reklamy telewizyjne, reklamy drukowane i bezpośrednie oferty pocztowe to najczęstsze metody oferowania promocji na rynku docelowym. Pomyśl o kopertach pocztowych, które docierają do Twojego domu, wypełnione kuponami i ofertami specjalnymi. Na przykład restauracja może wyświetlać reklamy telewizyjne oferujące bezpłatnego drinka do zamówienia na lunch. Lub firmy kosmetyczne oferują bezpłatny prezent przy zakupie lub dom towarowy reklamuje 50% zniżki na wyprzedaż wybranego rodzaju artykułu. Promocja zwraca uwagę na ten dodatkowy element lub korzyść, która, jak mają nadzieję firmy, zachęci klientów do odwiedzenia, którzy inaczej by tego nie zrobili.
Inne firmy stosują technikę znaną jako marketing w punkcie sprzedaży. Pomaga to zwiększyć sprzedaż produktów sprzedaży, które mogą być trudne do sprzedaży indywidualnie. Na przykład firmy telefonii komórkowej mogą oferować urządzenia peryferyjne, takie jak ładowarki i zestawy słuchawkowe, po obniżonej cenie, jeśli kupują telefon komórkowy wraz z tym produktem. („Kup telefon, kup zestaw słuchawkowy za pół ceny”) Ponieważ klient już tam jest i zdecydował się na większy zakup (telefon), jest bardziej skłonny do zakupu dodatkowej pozycji, ponieważ kuszą go oszczędności.
Tworzenie Twojego promocyjnego programu marketingowego
Krok 1 – Jaki jest plan?
Uważne przemyślenie i zaplanowanie to pierwszy krok do skutecznej promocji. Jaki jest cel? Jakich wyników szukasz? Zwiększenie przychodów, budowanie świadomości marki czy wprowadzenie nowego produktu to tylko niektóre ze strategicznych celów marketingu promocyjnego. Twoja firma może również promować się od wewnątrz za pomocą programów budowania zespołu, uznawania pracowników lub programów uświadamiających w zakresie bezpieczeństwa.
Krok 2 – Kto jest celem?
Zanim zaczniesz, musisz określić grupę docelową. Kim jest idealny klient? Kto najlepiej nadaje się do kupowania tego, co masz do zaoferowania? Jakie są ich potrzeby i jak Twoje produkty i/lub usługi mogą je zaspokoić? Następnie wygeneruj materiały sprzedażowe z myślą o tej grupie docelowej. Celem każdego promocyjnego programu marketingowego jest skłonienie ludzi do zakupu Twojego produktu lub usługi poprzez stworzenie atrakcyjnej oferty, która wymaga szybkiego działania. Możesz wymyślić różne komunikaty w zależności od używanych metod komunikacji. Pamiętaj, że jest to praca w toku, więc nie bój się zmieniać strategii w zależności od tego, co działa, a co nie.
Krok #3 – Jak złożyć ofertę promocyjną?
Istnieją dziesiątki sposobów rzeczywistego rozpowszechniania wiadomości, w tym media społecznościowe, marketing internetowy, niestandardowe strony docelowe w sieci Web, produkty promocyjne i poczta bezpośrednia. Pamiętaj, że Twoja grupa docelowa będzie dyktować sposób reklamy. Na przykład, jeśli Twoim rynkiem docelowym są osoby w wieku powyżej 65 lat, możesz w większym stopniu polegać na reklamie bezpośredniej lub drukowanej; jeśli jednak Twój rynek ma mniej niż 25 lat, z pewnością będziesz chciał skorzystać z nowszych metod technologicznych, takich jak marketing online, media społecznościowe i wiadomości tekstowe.
Krok 4 – Jakie są wyniki?
Aby ocenić kampanię promocyjną, kluczowe jest zmierzenie programu. Ilu zaoferowałeś? Ilu faktycznie skorzystało z oferty? Ile nowych przychodów ze sprzedaży wygenerowano z oferty? Bez mierzenia awansu nie ma szans na poprawę i stawianie poprzeczki wyżej do m.in
